Bëhu një pyetës i mirë
Në jetën tuaj profesionale, sido që të jetë, jini gjithnjë kurioz. Kur të takoheni me dikë, mendoni për veten tuaj si një detektiv privat me përvojë, por miqësor. Bëj pyetje e parë. Pastaj bëni pyetjen vijuese. Dhe pastaj lërini përgjigjet t'ju bëjnë edhe më kurioz. Lërini përgjigjet të sugjerojnë edhe më shumë pyetje. Kjo do t'ju motivojë në nivele më të larta të vetëdijes dhe interesit. Kur përgatitni një takim me dikë, përgatitni pyetjet tuaja. Kultivoni kuriozitetin tuaj. Mos humbni kurrë në pyetjet që duhen bërë. Shumica prej nesh bëjnë të kundërtën. Ne përgatisim përgjigjet tona. Provojmë ato që do të themi. Ne e lustrojmë prezantimin tonë dhe e forcojmë atë, pa e kuptuar që nikoqiri ynë më shumë preferon të flasë sesa të na dëgjojë. Nëse jeni në biznes, e dini që kur klientët e ardhshëm kontraktojnë për shërbime afatgjata, ata duan një kompani që interesohet vërtet për ta, që i kupton ata, që do të jetë një këshilltar i mirë për ta. Për të duhet të tregoni një perspektivë që jeni vërtet i interesuar, ju duhet të jeni personi që bën pyetjet më të menduara. Për të bindur një kompani që t'ju kuptojë, do të bëni pyetjet më të mira vijuese - bazuar në ato në përgjigjet e saj. Për të bindur një kompani që do të jeni një konsulent i mirë i tyre gjatë kontratës, ju duhet të keni mësuar jashtë konkurrencës tuaj nga krijimtaria dhe sasia e pyetjeve tuaja. Kurioziteti juaj do t'ju sjellë biznesin. Por nuk mund të mbështetesh vetëm në pyetje impulsive, në vend. Të jesh i përgatitur është sekreti. Përgatitja e pyetjeve tuaja është edhe më e rëndësishme sesa përgatitja e prezantimit të shërbimeve tuaja. Ish-trajneri i basketbollit në Indiana, Bobby Knight, gjithmonë thoshte: "Vullneti për të fituar nuk është aq e rëndësishme sesa vullneti për t'u përgatitur për të fituar". Kjo nuk është e dobishme vetëm në biznes. Nëse do të bëni një bisedë të rëndësishme me bashkëshortin/en ose adoleshentin tuaj, është shumë e dobishme të përgatitni kuriozitetin tuaj sesa prezantimin tuaj. Kur përgatitni kuriozitetin tuaj, gjithnjë duket se keni një pyetje më shumë për të bërë para se të largoheni. Personazhi i luajtur nga Peter Falk, Columbo çarmatosi subjektet e tij duke bërë kaq shumë pyetje në dukje të improvizuara. Si një fëmijë i paorganizuar, por pafajësisht simpatik, ai do të pyeste për gjërat më të vogla. Ndërsa përgatitej të largohej, ai gjithmonë ndalonte te dera, sikur ishte duke harruar diçka që harroi të pyeste. "Më falni zotëri", do të thoshte ai, me falni. "A do t'ju shqetësonte nëse do t'ju bëja edhe një pyetje?" Ndërtuesit e marrëdhënieve të shkëlqyera në fund të fundit mësojnë se shitja më së shpeshti shkon tek pala më e interesuar, dhe sasia dhe cilësia e pyetjeve tuaja do të masë nivelin e interesit tuaj. Ju mund të jeni duke menduar se kjo nuk vlen aq shumë për ju sepse nuk jeni në biznes, ose nuk shisni për të jetuar. Por vini re fjalët e Robert Louis Stevenson: "Të gjithë jetojnë duke shitur diçka".
Në Ndiqni Rrugën me Tulla të Verdha, Richard Saul Wurman shkruan për fizikantin Isidor Isaac Rabi, i cili fitoi një çmim Nobel për shpikjen e një teknike që lejonte shkencëtarët të hetonin strukturën e atomeve dhe molekulave në vitet 1930. Rabi ia atribuoi suksesin e tij në fizikë mënyrës sesi e priste nëna e tij kur ai vinte në shtëpi nga shkolla çdo ditë: "A keni bërë ndonjë pyetje të mirë sot, Isak?"
Duke bërë pyetje në marrëdhëniet tuaja, ju tashmë po krijoni marrëdhëniet dhe tashmë jeni të vetë-motivuar. Ju nuk duhet të prisni që personi tjetër ta bëjë atë të ndodhë.
#ndalohetkopjimi
#lejohetshpërndarja
